Formy nauki
Dwa popołudnia. Zero teorii bez zastosowania.
Program rozłożony jest na dwa spotkania, każde po kilka godzin, oddzielone zwykle tygodniem przerwy. Ten odstęp jest celowy: pozwala przetestować pierwsze narzędzia w praktyce, zanim wejdziemy w kolejny etap.
Popołudnie pierwsze
Fundament: dane, argumenty, pierwsza próba
Zaczynamy od krótkiego wprowadzenia do tego, jak przełożeni podejmują decyzje o podwyżkach, jakie mają ograniczenia budżetowe i na jakim etapie roku łatwiej lub trudniej o taką rozmowę. Następnie przechodzimy do pracy z danymi rynkowymi: skąd je brać, jak sprawdzać ich wiarygodność i jak dopasować widełki do konkretnego stanowiska.
Drugą część popołudnia zajmuje budowanie własnej listy argumentów, opartej na konkretnych projektach i ich wpływie na wynik zespołu czy firmy. Kończymy pierwszą, krótką symulacją rozmowy w parach, jeszcze bez pełnego scenariusza, żeby oswoić samą sytuację.
Popołudnie drugie
Symulacje, odmowa i plan na kolejne miesiące
Drugie spotkanie zaczyna się od krótkiego przeglądu tego, co uczestnicy przetestowali między sesjami. Potem wchodzimy w pełne symulacje rozmowy z przełożonym, w kilku wariantach: rozmowa idzie dobrze, przełożony zwleka z decyzją, przełożony odmawia wprost.
Osobny blok poświęcony jest wyłącznie odmowie: jak zareagować w danym momencie, jak zamknąć rozmowę bez utraty twarzy i jak przekształcić „nie teraz” w konkretne pytania na przyszłość. Kończymy pracą nad pakietem pozapłacowym oraz szkicem indywidualnej strategii rozwoju na najbliższe kwartały.
Metody pracy
Jak faktycznie wygląda praca na sali
Praca w parach
Większość symulacji odbywa się w parach, na zmianę w rolach pracownika i przełożonego. Dzięki temu każdy doświadcza rozmowy z obu perspektyw, co zmienia sposób argumentowania.
Obserwacja i informacja zwrotna
Podczas części ćwiczeń jedna osoba pełni rolę obserwatora, notując konkretne momenty rozmowy i przekazując informację zwrotną zaraz po jej zakończeniu.
Case study z różnych branż
Analizujemy przykładowe sytuacje z różnych sektorów, od IT po produkcję, żeby pokazać, jak argumentacja różni się w zależności od kontekstu organizacji.
Materiały i checklisty
Każdy uczestnik otrzymuje zestaw checklist: do przygotowania danych, do prowadzenia rozmowy i do reagowania na odmowę, jako punkt odniesienia po warsztacie.
Grupy zamknięte
Wersja dopasowana do jednej organizacji
Dla zespołów i firm program można dostosować pod konkretną strukturę stanowisk i widełek płacowych obowiązujących w danej organizacji. Wtedy analiza danych rynkowych i case studies budowane są wokół realiów tej właśnie firmy, a nie ogólnych przykładów.
Taka forma sprawdza się szczególnie w działach, które przechodzą przez okres oceny rocznej lub reorganizację struktury wynagrodzeń, gdzie wielu pracowników jednocześnie planuje rozmowy z przełożonymi.
Wybierz formę, która pasuje do twojej sytuacji
Sprawdź aktualny harmonogram grup otwartych i zamkniętych.
Zobacz najbliższe grupy