Warsztat dla specjalistów, liderów i menedżerów
Rozmowa o podwyżce zaczyna się długo przed wejściem do gabinetu szefa.
Większość ludzi wchodzi na taką rozmowę uzbrojona w emocje i przeczucie, że „należy im się więcej”. Tymczasem przełożeni reagują na argumenty, dane i konkretny plan. Te dwa popołudnia uczą, jak przygotować jedno i drugie, zanim padnie pierwsze zdanie.
Scenariusz, który brzmi znajomo
Masz argumenty w głowie. Znikają, gdy szef mówi „porozmawiajmy o tym później”.
Przygotowujesz się w duchu od tygodni. Wypisujesz projekty, które udały się dzięki tobie, przypominasz sobie nadgodziny i maile wysyłane po dwudziestej pierwszej. A potem siadasz naprzeciwko przełożonego i wszystko się rozmywa. Pytanie o „dlaczego akurat teraz” zbija z tropu. Odpowiedź „zobaczymy, co da się zrobić” zostaje bez riposty.
To nie jest kwestia charakteru. To brak struktury. Bez konkretnych danych rynkowych, bez przećwiczonych scenariuszy odpowiedzi i bez planu na wypadek odmowy, nawet najmocniejsze argumenty rozpływają się pod presją chwili. Warsztat buduje tę strukturę krok po kroku, zanim wydarzy się prawdziwa rozmowa.
Program w pięciu odsłonach
Od danych rynkowych po strategię na kolejne lata
Każdy blok programu odpowiada na inny moment rozmowy o wynagrodzeniu, od przygotowania po sytuacje, w których słyszysz „nie teraz”.
Dane rynkowe jako fundament
Uczysz się, gdzie szukać wiarygodnych widełek płacowych dla swojego stanowiska i branży oraz jak przełożyć suche liczby na argument, który brzmi konkretnie, a nie roszczeniowo.
Próba generalna rozmowy
Ćwiczysz rozmowę z przełożonym w parach i w grupie, z obserwatorem, który zwraca uwagę na ton głosu, tempo i momenty, w których argumentacja traci siłę.
Odmowa bez demotywacji
Pracujemy nad tym, jak usłyszeć „nie teraz” i wyjść z tej rozmowy z planem, a nie z poczuciem porażki. To osobny blok, bo większość ludzi nigdy się tego nie uczyła.
Pakiet pozapłacowy na stole
Gdy budżet na podwyżki jest zamknięty, rozmowa się nie kończy. Uczysz się negocjować elastyczność, rozwój, dodatkowe dni wolne czy udział w projektach strategicznych.
Strategia wzrostu w organizacji
Ostatni blok wykracza poza jedną rozmowę. Budujesz plan na kolejne miesiące, czyli konkretne kroki, kamienie milowe i momenty, w których warto wrócić do tematu.
Z sali warsztatowej
Praca w małych grupach, na żywych przykładach
Prowadzenie warsztatu
Osoba, która zna tę rozmowę z obu stron stołu
Warsztat prowadzi konsultantka z doświadczeniem w zarządzaniu zespołami i rekrutacji na stanowiska specjalistyczne oraz menedżerskie. Zna ten moment wahania tuż przed pytaniem o podwyżkę, ale też perspektywę przełożonego, który musi to pytanie ocenić w kontekście budżetu, widełek i polityki firmy.
Program powstał z obserwacji powtarzających się błędów: zbyt ogólnych argumentów, braku danych, rozmów prowadzonych w złym momencie roku budżetowego. Zamiast gotowych skryptów, warsztat uczy metody, którą można zastosować niezależnie od branży i stanowiska.
Formy udziału
Trzy sposoby na przejście przez ten sam program
Zakres merytoryczny pozostaje ten sam, różni się jedynie forma i stopień dopasowania do konkretnej organizacji czy stanowiska.
| Zakres | Grupa Otwarta | Warsztat Zamknięty Rekomendowane | Sesje Indywidualne |
|---|---|---|---|
| Liczba uczestników | do 10 osób, różne firmy | do 12 osób z jednej organizacji | 1 osoba |
| Liczba popołudni | 2 popołudnia, stały termin | 2 popołudnia, termin do ustalenia | min. 2 spotkania, elastycznie |
| Symulacje rozmów | 2 na osobę | 3 do 4 na osobę | dopasowane do konkretnej rozmowy |
| Analiza danych rynkowych | konsultacja grupowa | dopasowana do stanowisk w firmie | szczegółowa, pod jedno stanowisko |
| Materiały i checklisty | wersja rozszerzona | spersonalizowane | |
| Spotkanie follow-up | — | po 4–6 tygodniach | opcjonalnie, dodatkowo |
Pytania, które pojawiają się najczęściej
Zanim zdecydujesz się zapisać
Czy warsztat jest tylko dla osób planujących rozmowę w najbliższym czasie?
Nie. Część uczestników przychodzi tuż przed planowaną rozmową, inni budują kompetencję na przyszłość, bez konkretnej daty w kalendarzu. Program działa w obu przypadkach, bo uczy metody, a nie jednego scenariusza.
Czy trzeba mieć już dane rynkowe przygotowane wcześniej?
Nie jest to konieczne. Pierwsze popołudnie poświęcone jest właśnie temu, gdzie i jak szukać wiarygodnych informacji o widełkach płacowych dla danego stanowiska i branży.
Co, jeśli boję się mówić przy grupie?
Ćwiczenia prowadzone są w parach i małych zespołach, nie na forum całej grupy. Obserwator daje informację zwrotną prywatnie, a tempo ćwiczeń dostosowane jest do komfortu uczestników.
Czy warsztat obejmuje też negocjacje przy zmianie pracy?
Nacisk położony jest na rozmowę wewnątrz obecnej organizacji, ale znaczna część technik, zwłaszcza dotycząca argumentacji danymi i negocjowania pakietu pozapłacowego, ma zastosowanie także przy nowej ofercie pracy.
Sprawdź, kiedy odbywa się najbliższy warsztat
Terminy grup otwartych i warsztatów zamkniętych publikowane są na bieżąco. Możesz też zapytać o wersję dopasowaną do zespołu.
Zobacz harmonogram