Dlaczego to robimy
Nikt nas nie uczył, jak mówić o pieniądzach. A potem dziwimy się, że to trudne.
W szkole nie było przedmiotu o negocjowaniu wynagrodzenia. W pracy nikt nie usiądzie z tobą, żeby przećwiczyć tę rozmowę, zanim naprawdę się wydarzy. Ten warsztat powstał, żeby wypełnić tę lukę, jedno popołudnie na raz.
Punkt wyjścia
Problem nie leży w odwadze. Leży w braku struktury.
Obserwując rozmowy o wynagrodzeniu z perspektywy działu zarządzania zespołami, powtarza się jeden wzorzec. Osoby, które proszą o podwyżkę, mają rację merytorycznie, ale nie potrafią przełożyć swoich osiągnięć na język, który przekonuje przełożonego. Mówią „pracuję bardzo dużo” zamiast wskazać konkretny projekt, jego wynik i wartość dla firmy.
Z drugiej strony są osoby, które czekają na „odpowiedni moment”, aż w końcu ten moment nigdy nie nadchodzi. Rok mija, budżety się zamykają, a temat wraca w rozmowach ze znajomymi, nie z przełożonym. Ten warsztat powstał z przekonania, że obu tych sytuacji da się uniknąć przy pomocy konkretnej metody, przećwiczonej zanim będzie potrzebna naprawdę.
Założenia programu
Cztery zasady, wokół których zbudowany jest cały warsztat
Dane zamiast przeczucia
Argument „zasługuję na więcej” działa słabo. Argument oparty na widełkach rynkowych dla konkretnego stanowiska i regionu działa zupełnie inaczej. Uczymy, jak takie dane znaleźć i jak je zinterpretować bez przesady w jedną lub drugą stronę.
Powtórka zamiast improwizacji
Ciało zapamiętuje to, co przećwiczyło. Dlatego symulacje rozmowy z przełożonym powtarzane są kilkukrotnie, w różnych wariantach, tak by prawdziwa rozmowa nie była pierwszym podejściem do tego scenariusza.
Odmowa jako informacja, nie wyrok
Odmowa nie musi oznaczać końca tematu ani spadku motywacji. Uczymy, jak z niej wyciągnąć konkretne wnioski i przekształcić ją w plan działania na kolejne miesiące.
Perspektywa dłuższa niż jedna rozmowa
Podwyżka to jeden punkt na osi czasu. Program uczy też, jak budować widoczność swoich kompetencji w organizacji długofalowo, tak żeby kolejne rozmowy zaczynały się z lepszej pozycji.
Dla kogo
Ten warsztat ma sens na kilku różnych etapach kariery
Uczestniczą w nim osoby, które planują konkretną rozmowę w najbliższych miesiącach, ale też takie, które dopiero zaczynają myśleć o rozwoju zawodowym i chcą wcześniej zbudować tę umiejętność. Zdarzają się liderzy zespołów, którzy chcą lepiej rozumieć, jak wygląda taka rozmowa z drugiej strony, oraz osoby wracające na rynek po dłuższej przerwie.
Program nie zakłada wcześniejszego doświadczenia w negocjacjach. Zakłada za to gotowość do ćwiczenia na żywo, w parach i w małych grupach, a nie tylko słuchania wykładu.
Czego celowo nie robimy
Bez gotowych skryptów i obietnic wyniku
Warsztat nie oferuje gotowej formułki, którą wystarczy powtórzyć przy biurku szefa. Każda organizacja, stanowisko i relacja z przełożonym są inne, a mechaniczne skrypty zwykle brzmią sztucznie i łatwo je rozpoznać.
Nie mówimy też, jaki będzie wynik konkretnej rozmowy. To zależy od wielu czynników poza warsztatem: budżetu firmy, momentu w roku, relacji z przełożonym. Uczymy przygotowania, struktury i sposobu reagowania na różne scenariusze, nie gwarantujemy rezultatu jednej rozmowy.
Sprawdź szczegóły programu
Zobacz, jak wygląda struktura dwóch popołudni i jakie metody pracy stosujemy podczas warsztatu.
Przejdź do form nauki